Un mandat est un contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien immobilier à un professionnel. Bien que ce mandat ne soit pas strictement nécessaire, sa signature devient obligatoire dès lors que la vente du bien implique un professionnel.
Dans ce cas, les propriétaires doivent choisir entre un mandat simple, un mandat exclusif et un mandat semi-exclusif. Voici les particularités de ces différents types de mandats et la meilleure option en fonction des situations.
Le mandat simple : un maximum de liberté pour le vendeur
Le mandat simple est la forme de délégation la plus populaire en France. Par ce contrat, le propriétaire confie la vente de son bien immobilier à plusieurs professionnels de façon simultanée. Toutefois, il se réserve la possibilité de procéder lui-même à la vente directe de son bien. Cette méthode présente des avantages certains.
Grâce à l’intervention de plusieurs agents, le bien immobilier bénéficie d’une large diffusion sur tous les réseaux spécialisés. Cette publicité augmente les chances de vente et la possibilité d’obtenir de belles offres. De plus, le mandat simple permet au propriétaire de vendre directement son bien lorsqu’il trouve lui-même un acheteur. Il est donc dispensé du versement d’une commission.
Les mandats exclusifs et semi-exclusifs : confier la vente à un professionnel
Comme son nom l’indique, le mandat exclusif est un contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à un seul Conseiller Immobilier ou à une agence spécialisée, contre commission. Ainsi, pendant la durée du mandat, ni le vendeur ni un autre professionnel ne peut procéder à la vente du bien.
Bien qu’il soit contraignant, le mandat exclusif présente de nombreux avantages. Par exemple, les conseillers et agents immobiliers qui signent ce type de contrat s’engagent pleinement dans la vente du bien. Ils offrent notamment des services complets qui incluent entre autres :
- la réalisation de photos professionnelles ;
- des visites virtuelles ;
- la valorisation immobilière ;
- ou encore la mise en avant du bien sur différentes plateformes.
De même, le mandat exclusif assure la cohérence du processus de vente. Il garantit l’homogénéité des prix affichés sur les différentes plateformes et crée un seul interlocuteur pour les potentiels acheteurs.
Cela dit, le mandat semi-exclusif est une combinaison des mandats précédemment évoqués. Pour ce type de contrat, le propriétaire confie la vente de son bien à un professionnel unique, mais conserve la possibilité de procéder lui-même à une vente sans devoir une commission.
Quelle est la meilleure option en fonction des situations ?
Pour choisir le bon mandat, il faut avant tout considérer la nature du bien. En effet, un bien atypique doit bénéficier d’une large publicité. Dans ce cas, un mandat simple est une option à envisager. En revanche, ce type de mandat est moins recommandé pour des biens classiques situés dans des zones attractives comme Viry-Châtillon. À ce niveau, il faut mieux opter pour un mandat exclusif.
En plus, de la nature du bien, il faut tenir compte des délais de la vente et du réseau du vendeur. Pour un propriétaire désireux de vente rapidement son bien dans les meilleures conditions, il est préférable de signer un mandat exclusif. L’engagement du conseiller et de l’agence immobilière garantit une opération rapide.
Par contre, un propriétaire pas très pressé de vendre son bien et qui dispose d’un bon réseau peut opter pour un mandat simple ou semi-exclusif. De cette façon, il garde le contrôle sur la vente de son bien tout en bénéficiant des services d’un ou de plusieurs professionnels.